José A. Velásquez Bio Instructor en Bienes Raíces / Ventas José A. Velásquez es un entrenador experimentado en el area de ventas. Administrador de empresas, Corredor de Bienes Raíces, Instructor en Ventas y Bienes Raíces. Desde el año 2004 se dedica al entrenamiento y actualmente es considerado uno de los mejores instructores de Florida. José es Director del Programa de Bienes Raíces en Español de Gold Coast Schools y ha ayudado a más de 20,000 personas a obtener la licencia de bienes raíces en Florida. En 2012 escribió el curso de ventas para nuevos licenciados en bienes raíces.

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Así  que te encontraste a alguien que quiere comprar una casa.


Muy bien, estas emocionado o emocionada porque ya tienes un cliente, quizás, tu primer cliente, pero, un momento, te preguntas. ¿Por dónde empiezo? ¿Qué es lo primero que tengo que hacer? Y donde voy a buscar las propiedades que necesito para mostrarle, y después que la encontremos, ¿qué sigue?

Pronto tu emoción se convierte en preocupación y tu mente se llena de preguntas sin respuesta. Quiero decirte que se cómo te sientes, muchos nuevos agentes con condiciones para vender, no arrancan nunca en la profesión por falta de entrenamiento. Cuando alguien te pide que hagas algo que tu no dominas, hay una tendencia natural a sabotear la posibilidad de trabajar con ese cliente, por ejemplo, demoras la reunión con el o no lo llamas tal como te lo había pedido, postergas, postergas, hasta que se sobre entiende que ya no hay compromiso. ¿Por qué hacemos esto? Esto lo hacemos por la sencilla razón que no sabes que es lo que hay que hacer. 

 

No te preocupes, no estás solo, todos en alguna u otra circunstancia hemos actuado de la misma manera. El problema es que la falta de entrenamiento te está costando mucho dinero. Cada cliente que dejas pasar son miles de dólares que dejas de ganar.

 

Tranquilo, tú has llegado a tiempo, este curso te ayudará en todo el proceso y será una experiencia gratificante para ti y tu cliente. Estarás más motivado a buscar más clientes por el hecho de que sabes que tienes que hacer para atenderlo y satisfacer su necesidad de comprar una casa.

Todos los consejos y técnicas vertidas en el curso no son para nada el único método de hacer las cosas, es probable que tú puedes tener otro método de hacer ciertas cosas y eso está bien. No es necesario que estés de acuerdo conmigo en todo, recuerda que este es tu negocio y en última instancia eres tu quien decide cómo administrarlo. Así pues toma cada una de los tópicos como lo que son, sugerencias sobre cómo hacer las cosas.


En este curso, vamos a ir por partes. Desde el primer encuentro con un cliente hasta el día del cierre. Este libro será tu manual de consulta y trataré de mantenerlo lo más actualizado posible. 

 

Si tienes una versión anterior, puedes acceder a la nueva edición en la siguiente página web. www.joseantoniovelasquez.com


Deseo que este curso te sirva para trabajar y dar un servicio profesional a tus clientes, todo esto te dará más confianza en ti mismo, tu autoestima aumentará y sentirás que la vida es una aventura interesante y fascinante.

Mis mejores deseos de éxito y prosperidad.

José A. Velásquez